Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 50 лет, родился 6 января 1975

Владивосток, готов к переезду (Артем), готов к редким командировкам

Директор филиала. Региональный директор

100 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель филиала

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 23 года 2 месяца

Март 2013по настоящее время
12 лет 1 месяц
ООО «Агентство Комплексных Решений»

Владивосток, www.akr911.ru/

Финансовый сектор... Показать еще

Генеральный директор
● Расчет и запуск проекта с нуля; ● Поиск и определение приоритетных направлений услуг, расчет их рентабельности; ● Описание и внедрение процессов. Формирование учетной политики в т.ч. и в 1С8; ● Бюджетирование. Согласование смет (доход-расход) направлений и бизнеса в целом на следующий отчетный период. Контроль его выполнения; ● Организация структуры компании с решением всех административно- хозяйственных вопросов; ● Выстраивание эффективного сбыта услуг; ● Разработка системы мотивации сотрудников; ● Обучение. С перечнем услуг и направлениями можно ознакомиться на сайте. Достижения: ● Cформированы полноценные направления деятельности, а именно: -юридическое, -бухгалтерское, -печати (штампы, факсимиле), -оперативная полиграфия, дизайн. ● Организована соответствующая материальная база под оказание услуг; ● Выстроена работа с компаниями- партнерами для оказания услуг, под которые нет соответствующей базы (сайтостроение, наружная и интерьерная реклама и т.п.); ● Сформирована структура сбыта; ● Сформирована клиентская база; В подчинении 6 сотрудников.
Май 2010Март 2013
2 года 11 месяцев
ООО «Деликон»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Заместитель директора
Зона ответственности – ДФО (до г.Иркутск). Управление филиалами на вверенной территории. Филиалы - Владивосток, Уссурийск, Хабаровск, Кировский, Находка, Арсеньев, Сахалин, Благовещенск и Комсомольск на Амуре. ● Разработка стратегии развития территории и каналов сбыта; ● Формирование плана продаж и контроль его выполнения; ● Расчет, планирование, обоснование и открытие новых филиалов. Расчет и контроль точек эффективности филиалов и торговых сил. Составление штатного расписания; ● Бюджетирование и контроль исполнения бюджета структурными подразделениями; ● Разработка систем мотивации персонала; ● Выстраивание структуры процесса логистики как на отрезке, склад- склад, так и склад- розничная торговая точка; ● Контроль товарных остатков и ассортимента; ● Обучение; ● Аудит филиалов. Достижения: ● Открытие четырех филиалов (из вышеприведенного списка последние четыре). Расчет, описание и организация всех бизнес-процессов; ● Подготовка, обоснование и запуск нового направления – собственная розница. Опыт открытия розничного магазина самообслуживания; В подчинении до 140 сотрудников.
Март 2008Январь 2010
1 год 11 месяцев
ЗАО «Сибирский БЕРЕГ»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Территориальный директор по продажам
Зона ответственности – территория Приморского края. ● Организация структуры сбыта и эффективной работы дистрибьютора и субдистрибьюторов. Руководство эксклюзивными сбытовыми подразделениями, находящимися на их базе;. ● Формирование годовых, квартальных, ежемесячных планов первичных и вторичных продаж. Обеспечение их выполнения; ● Планирование бюджетов. Штатное расписание; ● Ведение баланса дистрибьютора; ● Контроль соблюдения ценовой сетки во всех каналах сбыта и необходимой нормы товарного запаса на складах дистрибьютора и субдистрибьюторов. Контроль сроков годности продукции с разработкой и проведением мероприятий по реализации продукции "с подходящими" сроками; ● Анализ деятельности конкурентов на территории, борьба с ними в торговых точках; ● Мониторинг потенциальных дистрибьюторов. Переговоры; ● Составление календарного графика отгрузок и оплат по дистрибьютору с последующим его выполнением; ● Подбор, обучение и адаптация персонала; ● Контроль дебиторской задолженности. Достижения:. ● Увеличения рентабельности и оптимизация затрат направления СБ в бизнесе Дистрибьютора; ● Достижение результата по дистрибьютору - ДЗ 0% просроченных платежей; ● Владивосток и его пригород 80% розничных т.т. оплачивают продукцию по факту ее доставки; ● На протяжении всего 2009 года ежемесячное выполнение планов 100% и выше! ● Разработал и успешно внедрил такой инструмент как эффективность торговых сил и связанную с этим отчетность. Ключевые показатели эффективной работы – АКБ, представленность продукции в торговых точках, количественная и качественная дистрибьюция, оформление мест продаж POSMами и наличие оборудования; ● Выстроил работу на территории в соответствии с утвержденными едиными стандартами Компании и ее корпоративными ценностями; ● Ввел «Единые стандарты торговых сил» на территории г.Владивостока с последующей аттестацией - 99% из 100% возможных; ● Разработал мотивацию для сотрудников; В подчинении 90 сотрудников.
Август 2006Февраль 2008
1 год 7 месяцев
ООО «ДВ ПАКТ»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
● Переговоры с поставщиками; ● Организация структуры сбытового подразделения; ● Организация процесса доставки продукции. Распределение маршрутов, водителей– экспедиторов; ● Контроль остатков продукции на складе, сроков её годности; ● Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнения; ● Контроль дебиторской задолженности. Достижения: ● Разработана мотивация для сотрудников отдела продаж; ● Ввел два новых маршрута; ● Заключены договоры с локальными «сетями» г. Владивостока на выгодных для Компании условиях; ● Привлечены к работе по комиссионному договору предприниматели, осуществляющие свою деятельность на торговых базах в городах Уссурийске и Находке, на правах представительства Компании; ● Успешно введена на рынок новая продукция; ● Расчет, обоснование и ввод КПК. Организация автоматизированного процесса продаж (мобильная торговля). В подчинении 10 человек.
Декабрь 2005Июнь 2006
7 месяцев
ООО «РусьИмпорт»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Региональный представитель по Приморскому краю в г. Владивостоке
Разработка и реализация бизнес процессов направленных на увеличение продаж, Организация и проведение промо мероприятий. Доведение плана продаж дистрибьюторам, контроль его выполнения. Мониторинг рынка, тенденций его развития. Работа по расширению линеек в розничных точках. Контроль дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей дистрибьюторов, промоуторов. Участие в составлении заказов продукции дистрибьюторами. Отчетность. Причина поиска работы- сокращение структуры в связи с вводом запрета на импорт грузинской продукции. Емкость данной продукции в портфеле компании составляла порядка 70%.
Июнь 2005Ноябрь 2005
6 месяцев
ООО «Восток - Алко» Филиал ГК ООО «Винэксим»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
Участие в открытии филиала в г. Владивостоке. Решение общих, организационных вопросов. Подбор и формирование команды подразделения сбыта. Организация структуры и общее руководство отделом продаж. Ведение переговоров. Презентация компании и её портфеля. Привлечение к сотрудничеству операторов алкогольного рынка, определение объемов закупа. Заключение договоров. Проведение мониторинга алкогольного рынка и определение его специфических особенностей. Причина поиска работы- Принятие головной компанией решения о закрытии подразделения.
Июнь 2004Июнь 2005
1 год 1 месяц
ООО «Стимул Трейд Ко»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
Алкоголь. Руководство торговыми представителями. Разработка маршрутов. Контроль и т.п.
Сентябрь 2003Июнь 2004
10 месяцев
ООО «Стимул Трейд Ко»

Владивосток

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель
Маршрут HoReCa. Новый маршрут. Формирование клиентской базы. Алкогольная продукция.
Февраль 2002Июнь 2003
1 год 5 месяцев
Приморское ОСБ № 8635

Владивосток

Финансовый сектор... Показать еще

Инспектор отдела корпоративных клиентов и бюджетов
Организация работы по обслуживанию юридических лиц в курируемых филиалах. Консультирование. Проведение проверок кассовой дисциплины юридических лиц, обслуживающихся в филиалах Приморского отделения Сберегательного Банка. Открытие юридическим лицам накопительных, расчетных, валютных и других счетов. Персональный менеджмент. Реализация банковских услуг (установка программы Клиент-Сбербанк, пластиковые карты и т.п.).
Август 2001Февраль 2002
7 месяцев
САО «Росгосстрах Дальний Восток»

Владивосток

Финансовый сектор... Показать еще

Ведущий специалист отдела урегулирования убытков и претензионной - исковой работе
Разработка рекомендаций по выявлению и предотвращению фактов мошенничества. Разработка мероприятий направленных на минимизацию убытков в сфере страхового бизнеса. Курирование отрасли страхования гражданской ответственности автовладельцев и авто-КАСКО по Дальневосточному региону. Проведение тренингов со специалистами филиалов Дальневосточного региона. Консультирование. Разработка бланков документов. Оценка ущерба застрахованного имущества (автотранспорт).

Навыки

Уровни владения навыками
1С: Склад
1С: Торговля
MS Excel
MS Outlook
MS Word
Бизнес-анализ
Бизнес-моделирование
Бизнес-планирование
Бюджетирование
Ведение переговоров
Моделирование бизнес процессов
написания коммерческих предложений
Оперативное планирование
описание процессов
Планирование
Подбор персонала
постановка задач и контроль исполнения
Работа с возражениями
Работа с дебиторской задолженностью
разработка акций
разработка мотивации сотрудников
Разработка регламентов
Руководство коллективом
Составление бизнес-плана
убеждения
Управление затратами
Управление продажами
Управленческая отчетность
формулировка правильной задачи с сверкой ее понимания
Ценообразование

Обо мне

■ Опыт работы в сфере активных продаж более 10 лет. Карьеру выстраивал поступательно, начиная с торгового представителя. Имею хороший опыт формирования и управления сбытовыми структурами. Понимание взаимосвязи внутренних бизнес-процессов организации; ■ Знание принципов и механизмов стратегического бизнес-планирования; ■ Обладаю навыками администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов; ■ Навык организации работы (постановка задач, делегирование полномочий), координации и контроля выполнения; ■ Навыки финансового планирования и бюджетирования; ■ Имею опыт оптимизации структур сбыта. Сокращения затрат; ■ Опыт управления коллективом до 140 человек. Совершенствования системы мотивации работников; ■ Опыт контроля над соблюдением трудовой дисциплины; ■ Опыт организации проектов «с нуля», открытия филиалов; ■ Успешный опыт формирования команды. Подбора, обучения, аттестации и управления персоналом ■ Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж; ■ Умею убеждать и обосновывать свою точку зрения. Могу бороться с возражениями; ■ Опыт ведения ключевых переговоров на различных уровнях; Кроме того, являюсь уверенным пользователем ПК (MS Access, Adobe PhotoShop,Corel Draw, 1С- предприятие 7 и 8 версия, Internet, Outlook Express), в совершенстве владею MS Word, MS Excel. Имею водительское удостоверение с 1994г. (категория А, Б), автомобиль. Коммуникабельный, целеустремленный, энергичный, инициативный, легко обучаемый. Обладаю аналитическим складом ума и не стандартным мышлением (в свое время работая в «Сибирском Береге» в 2008 году занял первое место по России в инновационном конкурсе «Идея на 1000000»). Успешно работаю с большим объемом информации, многозадачностью.

Высшее образование

1998
Московский юридический институт МВД РФ
Правоведение, Юриспруденция
1994
Красноярская ССШМ МВД РФ
Правоохранительная деятельность, Юриспруденция

Знание языков

РусскийРодной


Повышение квалификации, курсы

2014
Курс по продвижению в Интернете «Найти и обезвредить!»
1PS.RU, Оптимизированный текст. Как попасть в ТОП Яндекса?
2013
Повышаем производительность Руководителя проектов
PM Expert
2012
"ДАО ЖИЗНИ. Анатомия личного успеха" Консультант: И. Хакамада
КА Карьера Форум. Центр развития профессиональных компетенций
2004
Тренинг «Истоки мастерства»
ИСТОК, активные продажи

Тесты, экзамены

2009
«Базовые навыки продаж», «Навыки обучения БНП», «Полевая активность», «Эффективное собрание», «Подбор персонала»
ЗАО "Сибирский Берег", организация сбытовых подразделений
2005
«Мотивация, управление продажами»
Винэксим. г.Москва

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения