● Расчет и запуск проекта с нуля; ● Поиск и определение приоритетных направлений услуг, расчет их рентабельности; ● Описание и внедрение процессов. Формирование учетной политики в т.ч. и в 1С8; ● Бюджетирование. Согласование смет (доход-расход) направлений и бизнеса в целом на следующий отчетный период. Контроль его выполнения; ● Организация структуры компании с решением всех административно- хозяйственных вопросов; ● Выстраивание эффективного сбыта услуг; ● Разработка системы мотивации сотрудников; ● Обучение. С перечнем услуг и направлениями можно ознакомиться на сайте. Достижения: ● Cформированы полноценные направления деятельности, а именно: -юридическое, -бухгалтерское, -печати (штампы, факсимиле), -оперативная полиграфия, дизайн. ● Организована соответствующая материальная база под оказание услуг; ● Выстроена работа с компаниями- партнерами для оказания услуг, под которые нет соответствующей базы (сайтостроение, наружная и интерьерная реклама и т.п.); ● Сформирована структура сбыта; ● Сформирована клиентская база; В подчинении 6 сотрудников.

Зона ответственности – ДФО (до г.Иркутск). Управление филиалами на вверенной территории. Филиалы - Владивосток, Уссурийск, Хабаровск, Кировский, Находка, Арсеньев, Сахалин, Благовещенск и Комсомольск на Амуре. ● Разработка стратегии развития территории и каналов сбыта; ● Формирование плана продаж и контроль его выполнения; ● Расчет, планирование, обоснование и открытие новых филиалов. Расчет и контроль точек эффективности филиалов и торговых сил. Составление штатного расписания; ● Бюджетирование и контроль исполнения бюджета структурными подразделениями; ● Разработка систем мотивации персонала; ● Выстраивание структуры процесса логистики как на отрезке, склад- склад, так и склад- розничная торговая точка; ● Контроль товарных остатков и ассортимента; ● Обучение; ● Аудит филиалов. Достижения: ● Открытие четырех филиалов (из вышеприведенного списка последние четыре). Расчет, описание и организация всех бизнес-процессов; ● Подготовка, обоснование и запуск нового направления – собственная розница. Опыт открытия розничного магазина самообслуживания; В подчинении до 140 сотрудников.

Зона ответственности – территория Приморского края. ● Организация структуры сбыта и эффективной работы дистрибьютора и субдистрибьюторов. Руководство эксклюзивными сбытовыми подразделениями, находящимися на их базе;. ● Формирование годовых, квартальных, ежемесячных планов первичных и вторичных продаж. Обеспечение их выполнения; ● Планирование бюджетов. Штатное расписание; ● Ведение баланса дистрибьютора; ● Контроль соблюдения ценовой сетки во всех каналах сбыта и необходимой нормы товарного запаса на складах дистрибьютора и субдистрибьюторов. Контроль сроков годности продукции с разработкой и проведением мероприятий по реализации продукции "с подходящими" сроками; ● Анализ деятельности конкурентов на территории, борьба с ними в торговых точках; ● Мониторинг потенциальных дистрибьюторов. Переговоры; ● Составление календарного графика отгрузок и оплат по дистрибьютору с последующим его выполнением; ● Подбор, обучение и адаптация персонала; ● Контроль дебиторской задолженности. Достижения:. ● Увеличения рентабельности и оптимизация затрат направления СБ в бизнесе Дистрибьютора; ● Достижение результата по дистрибьютору - ДЗ 0% просроченных платежей; ● Владивосток и его пригород 80% розничных т.т. оплачивают продукцию по факту ее доставки; ● На протяжении всего 2009 года ежемесячное выполнение планов 100% и выше! ● Разработал и успешно внедрил такой инструмент как эффективность торговых сил и связанную с этим отчетность. Ключевые показатели эффективной работы – АКБ, представленность продукции в торговых точках, количественная и качественная дистрибьюция, оформление мест продаж POSMами и наличие оборудования; ● Выстроил работу на территории в соответствии с утвержденными едиными стандартами Компании и ее корпоративными ценностями; ● Ввел «Единые стандарты торговых сил» на территории г.Владивостока с последующей аттестацией - 99% из 100% возможных; ● Разработал мотивацию для сотрудников; В подчинении 90 сотрудников.

● Переговоры с поставщиками; ● Организация структуры сбытового подразделения; ● Организация процесса доставки продукции. Распределение маршрутов, водителей– экспедиторов; ● Контроль остатков продукции на складе, сроков её годности; ● Подбор и обучение персонала. Постановка задач и контроль их исполнения; ● Контроль дебиторской задолженности. Достижения: ● Разработана мотивация для сотрудников отдела продаж; ● Ввел два новых маршрута; ● Заключены договоры с локальными «сетями» г. Владивостока на выгодных для Компании условиях; ● Привлечены к работе по комиссионному договору предприниматели, осуществляющие свою деятельность на торговых базах в городах Уссурийске и Находке, на правах представительства Компании; ● Успешно введена на рынок новая продукция; ● Расчет, обоснование и ввод КПК. Организация автоматизированного процесса продаж (мобильная торговля). В подчинении 10 человек.

Разработка и реализация бизнес процессов направленных на увеличение продаж, Организация и проведение промо мероприятий. Доведение плана продаж дистрибьюторам, контроль его выполнения. Мониторинг рынка, тенденций его развития. Работа по расширению линеек в розничных точках. Контроль дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей дистрибьюторов, промоуторов. Участие в составлении заказов продукции дистрибьюторами. Отчетность. Причина поиска работы- сокращение структуры в связи с вводом запрета на импорт грузинской продукции. Емкость данной продукции в портфеле компании составляла порядка 70%.

Участие в открытии филиала в г. Владивостоке. Решение общих, организационных вопросов. Подбор и формирование команды подразделения сбыта. Организация структуры и общее руководство отделом продаж. Ведение переговоров. Презентация компании и её портфеля. Привлечение к сотрудничеству операторов алкогольного рынка, определение объемов закупа. Заключение договоров. Проведение мониторинга алкогольного рынка и определение его специфических особенностей. Причина поиска работы- Принятие головной компанией решения о закрытии подразделения.

Алкоголь. Руководство торговыми представителями. Разработка маршрутов. Контроль и т.п.

Маршрут HoReCa. Новый маршрут. Формирование клиентской базы. Алкогольная продукция.

Организация работы по обслуживанию юридических лиц в курируемых филиалах. Консультирование. Проведение проверок кассовой дисциплины юридических лиц, обслуживающихся в филиалах Приморского отделения Сберегательного Банка. Открытие юридическим лицам накопительных, расчетных, валютных и других счетов. Персональный менеджмент. Реализация банковских услуг (установка программы Клиент-Сбербанк, пластиковые карты и т.п.).

Разработка рекомендаций по выявлению и предотвращению фактов мошенничества. Разработка мероприятий направленных на минимизацию убытков в сфере страхового бизнеса. Курирование отрасли страхования гражданской ответственности автовладельцев и авто-КАСКО по Дальневосточному региону. Проведение тренингов со специалистами филиалов Дальневосточного региона. Консультирование. Разработка бланков документов. Оценка ущерба застрахованного имущества (автотранспорт).

Правоведение, Юриспруденция

Правоохранительная деятельность, Юриспруденция

1PS.RU, Оптимизированный текст. Как попасть в ТОП Яндекса?

PM Expert

КА Карьера Форум. Центр развития профессиональных компетенций

ИСТОК, активные продажи

ЗАО "Сибирский Берег", организация сбытовых подразделений

Винэксим. г.Москва