Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 03:40
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 10 февраля 1981
Вышел на новое место
Артем, готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Руководитель
500 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 4 месяца
Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 3 месяца
ООО "Строй Лига"
Артем, www.sl-dv.ru
Генеральный директор
Соучредитель компании.
1. Оперативное управление производством, продажами, обеспечение и контроль качества выпускаемой продукции.
2. Создание отдела продаж, проработка стратегии выхода продукции на рынок.
3. Подбор персонала, организация обучения.
4. Организация с "нуля" и контроль работы подразделений. Разработка отчетных документов по каждому отделу.
5. Выработка ценовой политики предприятия, контроль рентабельности.
6. Создание маркетинговой политики, бюджета, сайта, акций.
7. Создание бизнес плана на год, квартал.
8. Работа с поставщиками сырья (различные схемы, бартеры).
9. Анализ рынка по всем выпускаем позициям.
10. Контроль ведения документооборота предприятия. з
11. Работа с клиентами и представителями компаний , введение переговоров, переписки и прием заказов , подписание договоров.
12. Разработка бюджета доходов и расходов и контроль его выполнения.
13. Разработка и введение мотиваций для всего персонала предприятия (согласно поставленным задачам).
14. Настройка работы транспортного отдела (вывод на положительную рентабельность).
15. Прочие хозяйственные и технические вопросы.
Открытие собственных дополнительных точек продаж.
Август 2015 — Январь 2017
1 год 6 месяцев
ООО "Строй Легион ДВ"
Артем
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Исполнительный директор
1. Оперативное управление производством, продажами, обеспечение и контроль качества выпускаемой продукции.
2. Создание отдела продаж, проработка стратегии выхода продукции на рынок.
3. Подбор персонала, организация обучения.
4. Организация с "нуля" и контроль работы подразделений. Разработка отчетных документов по каждому отделу.
5. Выработка ценовой политики предприятия, контроль рентабельности.
6. Создание маркетинговой политики, бюджета, сайта, акций.
7. Создание бизнес плана на год, квартал.
8. Работа с поставщиками сырья (различные схемы, бартеры).
9. Анализ рынка по всем выпускаем позициям.
10. Контроль ведения документооборота предприятия. з
11. Работа с клиентами и представителями компаний , введение переговоров, переписки и прием заказов , подписание договоров.
12. Разработка бюджета доходов и расходов и контроль его выполнения.
13. Разработка и введение мотиваций для всего персонала предприятия (согласно поставленным задачам).
14. Настройка работы транспортного отдела (вывод на положительную рентабельность).
15. Прочие хозяйственные и технические вопросы.
Одно из достижений - это увеличение выручки и прибыли до 50%.
Февраль 2015 — Июль 2015
6 месяцев
ООО Восток-СВ
Владивосток
Директор дилерского центра Hyundai
Руководство автомобильным дилерским центром.
организация и контроль работы дилерского центра (продажи, сервис);
маркетинговая политика;
планирование, постановка задач, контроль выполнения;
анализ, разработка и оптимизация бизнес-процессов;
обеспечение выполнения плановых показателей;
финансовое и товарное прогнозирование, планирование и исполнение бюджета;
управление персоналом: подбор, ротация, мотивация сотрудников;
отчётность перед УК.
Апрель 2014 — Январь 2015
10 месяцев
ООО "Зенит"
Артем, sumotori.ru
Директор
"Технохолдинг Сумотори" www.sumotori.ru
Руководство компанией. Офисы в г.Артеме и г. Владивостоке.
Компания состоит из трех отделов :
1. Транспортный отдел (эвакуаторы, автовозы, автобусы).
Штат квалифицированных водителей, механик, менеджера по работе с клиентами
2. Прокат новых легковых автомобилей (парк 38-мь ед). Обслуживание юридических и физических лиц, предоставление в аренду автомобилей как с водителем так и без. (Start UP)
3. Круглосуточная авто помощь на дороге. (Start UP). Штат состоит из выездных технических специалистов, эвакуаторы.Круглосуточная работа.
Май 2012 — Апрель 2014
2 года
ООО "Техцентр Сумотори"
Артем, sumotori.ru
Заместитель директора
"Технохолдинг Сумотори" www.sumotori.ru
Замещение директора по всей текущей деятельности компании : администрация, транспортныйй отдел, АХО, отдел продаж спецтехники, отдел продаж грузовых автомобилей HINO (официальное дилер), отдел производства и установки различных надстроек на шасси HINO, отдел продаж запчастей, отдел сервисного обслуживание грузового транспорта Volvo (официальное дилер), отдел сервисного обслуживания и ремонта техники JCB (официальный дилер). Ранее 28.05.2012 был принят на работу на должность Начальник отдела продаж техники и оборудования. Руководство отделом, в прямом подчинении 12 человек, из них руководители групп (проектов) 2-а человека, бренд менеджеры и менеджеры по продажам. Продажа техники следующих брендов : JCB, ТСМ, EVERDIGM, MANITOU, ZOOMLION, MARUZEN, MASALTA, CLARK.
Февраль 2010 — Апрель 2012
2 года 3 месяца
ООО "ПТК"
Артем, americantruck.ru
Директор
Директор (с 07.07.2011), ранее был принят старшим региональным менеджером. Должностные обязанности - Руководство компанией. Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела. Маркетинг. Оперативное управление всеми отделами: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка систем мотивации отдела. Набор сотрудников на работу в компанию. Диллерство по продажи и сервисному обслуживанию седельных тягачей Kenworth и DAF. Работа со всеми лизинговыми компании по ДВ. Разработка мотиваций.
Ноябрь 2009 — Декабрь 2010
1 год 2 месяца
ООО «СОЛЛЕРС-Дальний Восток»
ведущий специалист департамента продаж
организация продаж коммерческой и легковой техники : ISUZU – самосвалы, седельные тягачи, бетоносмесители; FIAT DUCATO – пассажирские автобусы, специализированная техника; УАЗ; SsangYong – внедорожники. Отслеживание сделки на всех этапах, составление и согласование технических заданий на технику с заводами изготовителями, работа с лизинговыми компаниями. Осуществление корпоративных продаж . Управление отношениями с крупными корпоративными заказчиками и заказчиками в государственном секторе. Участие в федеральных тендерах на закупку транспортных средств. Согласование с производственными и импортирующими подразделениями сроков поставки автомобилей. Координация разработки специальных автомобилей на базе продуктов компании. Управление продажами автомобилей через дилерскую сеть в регионе ответственности (Дальний Восток). Оценка емкости рынка в регионе. Согласование планов продаж через сеть и контроль реализации. Разработка и согласование с дилерскими центрами программы развития и реструктуризации продаж. Анализ результатов и методов работы конкурентов в регионе. Разработка мер по продвижению автомобилей в заданном регионе.
Май 2009 — Ноябрь 2009
7 месяцев
ООО "ПТК"
Старший региональный менеджер
осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Ведение всего документооборота : договора купли-продажи, договора хранения, агентские договора. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Октябрь 2008 — Февраль 2009
5 месяцев
ООО "ПТК"
Артем, americantruck.ru
Старший региональный менеджер
осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Ведение всего документооборота : договора купли-продажи, договора хранения, агентские договора. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Сентябрь 2007 — Сентябрь 2008
1 год 1 месяц
ООО "Ново Трак"
Артем, chinatrucks.ru
Менеджер ВЭД
менеджер ВЭД, направление деятельности – осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай, Америка (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), работа с диллероской сетью (г.Москва, г.Новокузнецк, г.Кемерово, г.Красноярск, г.Барнаул, г.Омск, г.Кастрома, г.Хабаровск), прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
01.02.2008. переведен в на должность старшего регионального менеджера.
Декабрь 2006 — Август 2007
9 месяцев
ООО "Приморская Транспортная компания"
Артем, americantruck.ru
Менеджер
принят в порядке перевода из ООО «ТехИнвестСервис» - менеджер, отдел продаж китайской техники, направление деятельности – осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители), прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и разработка клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Август 2006 — Ноябрь 2006
4 месяца
ООО "Техинвест Сервис"
Артем, americantruck.ru
менеджер
разработка нового направления в сфере продаж по Китайской техники (с нуля), анализ рынка, первые закупы техники китайского производства, продвижение данной техники на рынке РФ, осуществление прямых и офисных продаж различной тяжелой техники производства Китай (тягачи, самосвалы, полуприцепы, погрузчики, бетоносмесители, прямые продажи Приморский край. Развитие новых регионов для увеличения объемов продаж, увеличение и сегментирование клиентской базы, составление плана по закупу техники. Определение ценовой и ассортиментной политики, разработка и внедрение рекламных акций для увеличения объема продаж, отслеживание конкурентной среды.
Ноябрь 2005 — Январь 2006
3 месяца
ООО "Юнион Артем"
Артем
Торговый агент
прямые продажи, развитие клиентской базы, ведение дебиторской задолжности.
Апрель 2005 — Ноябрь 2005
8 месяцев
ОАО "ДВМП"
Владивосток
Третий помошник капитана
судовождение на судах неограниченного района плавания без заходов в РФ.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
- владение ПК : WORLD, EXCEL, Internet.
- умение находить общий язык практически с любым коллективом.
- построение четкого механизма своей работы, отдела, подразделения.
- разработка будущих шагов в своей деятельности, анализ на два шага вперед.
- проведение переговоров.
- планирование, организация и осуществление продаж, включая прямые продажи.
- расширение клиентской базы.
- управление персоналом.
- английский язык – средний уровень.
- личный автомобиль.
- заграничный паспорт.
- водительские права категории «В» - стаж 14 лет.
В наличии действующее удостоверение «О проверки знаний требований охраны труда» Прошел обучение.
Из резюме видно, что довольно часто менялись места работы, но это не совсем так. В большинства случаях, менялось только название (вывеска), а рабочее место оставалось прежним. Это связано с ростом самой компании, либо с ростом меня внутри компании.
Уточнения касательно мест работы в обратном порядке :
1. ООО "Строй Легион ДВ"
2. ООО "Восток СВ"
3. ООО "Зенит", ООО "Техцентр Сумотори" - одна группа компаний.
4. ООО "ПТК", ООО "Приморская транспортная компания", ООО "Ново Трак",
ООО "Тех Инвест Сервис" - одна группа компаний.
5. ООО "Соллерс Дальний Восток"
Высшее образование
2005
МГУ имени адмирала Г.И.Невельского
Судоводительский, Инженер судоводитель
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения